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迅雷看看从1080P到新的蓝海

发布时间:2021-01-22 06:27:21 阅读: 来源:反渗透阻垢剂厂家

2012年是视频行业历史上少见的好年景。广告价值逐渐被认可、内容采购成本大幅降低。面对Q3、Q4极有可能出现的实质盈利,行业的领导者们似乎并没有表现出应有的轻松。毕竟盈利模式单一仍然是中国视频行业面临的最突出的甚至会影响未来发展格局的问题之一。

而长久以来,高清付费几乎被所有主流视频网站视为“破局”单一盈利模式的“不二法宝”。不过,就在业内同行还处在大力培养“付费高清”的阶段时,8月20日,迅雷看看正式推出涵盖3000小时免费内容的1080P全高清频道。并宣布将会为用户提供蓝光点播和下载的服务,以及增设3D频道。

图为:迅雷公司高级副总裁刘丰

差异化的选择

视频行业发展到了今天,仔细去观察和推敲,会发现视频网站已经不可避免地陷入到了同质化竞争的风暴圈。影视剧、自制节目、微电影、UGC……难道视频行业成长了7年,其竞争还停留在业务层面?在这样的背景下,迅雷看看的高清战略无疑正是基于差异化的考虑。

“高清是在迅雷看看在不用付出太大成本的情况下,进行差异化竞争的基本策略。”迅雷网络高级副总裁、迅雷看看事业部总经理刘丰在接受《中国广播影视》记者专访时也毫不讳言。

根据记者了解,在线视频网站其实早已具备还原片源品质的能力,只要上传高码率的素材,用户带宽达到4M以上等标准,影片观看效果将有显著提升。而目前大多数主流视频网站的1080P内容不对外免费开放最重要的原因是,高清内容上传会为在线视频网站带来巨大的带宽成本。而迅雷看看之所以敢于在此时推出全网高清,还在于其独特的技术优势。

迅雷技术开发团队利用独特的视频处理技术,为迅雷看看提供了用很短的缓冲时间和同样高质量和高清晰的在线视频,同时基于领先的大文件传输技术和多年用户积累的优化P2P技术可以节约90%左右的带宽资源,从而帮助迅雷看看在运营成本上大大降低。举个最简单例子:以一个每天流量超过5000万PV的视频网站为例,至少需要每月1亿元带宽的资金才能运转起来而迅雷一举把费用降低了90%,大大节省了投资费用。

也正是在这一背景之下,长期以来迅雷看看对于发展高清视频可谓“情根深种”,从2010年推出高清720P点播服务,到2011年宣布推出全平台内容高清化。“高清影视门户”一直是迅雷看看在业内的主打标签。

刘丰表示“让更多的人看到最高清的影视内容将是未来在线视频发展的趋势。过去用户只能通过高清光碟享受高品质影视内容,如今只通过互联网就可以获得更有冲击力的视觉体验,这是互联网视频行业的一次质的飞跃。”

而第三方的数据也验证了刘丰的观点。有数据显示,从2009年到2012年,主流的分辨率是1024×768,现在最主流的分辨率是1366×768,更高的分辨率和宽频方面,越来越受到用户的青睐。

而从上半年开始由国家发改委、工信部组织实施的“宽带中国”战略高清视频的发展提供了“最好的保证”。“一旦宽带计划提速,未来的用户可以像现在使用水、电等日用品一样,互联网成为公共用品,用户将更多地选择高清体验。”刘丰预测。

营销的诱惑

除了用户体验的需求,高清视频战略也让迅雷看看站在了一个新的营销起点。随着国内各高清卫视的上线以及电视机尺寸的增大,很多广告主在定制自已的广告产品时都会要求越来越高清。随着视频广告价值的逐渐认可,视频网站正在成为这些高清广告投放的一个重要渠道。迅雷的全网高清战略相信也有出于吸引广告投放的考虑。

据刘丰透露,“迅雷的高清贴片技术可以支持2到10M的TVC广告”,而目前行业内普通的TVC广告也就在1M左右。技术带来的播放品质的提升相信会成为广告主选择投放渠道的考虑因素之一。

此外,根据记者观察,经过了6年的持续高清过程后,迅雷看看的用户群已经形成了一定的特点。根据2011年尼尔森在线研究发布的“中国主流网络视频媒体表现与受众价值研究报告”显示,迅雷看看的用户中18-29岁占62.7%,本科及以上学历占3成,男性用户高出中国互联网网民22个百分点,用户月均收入2968元。而这一部分人群对于吸引正在逐步将投放渠道放到互联网行业的快消广告主而言,无疑具有莫大的诱惑。

对此,刘丰坦言:“迅雷看看的B2C优势用户群体,以及成熟的付费产品体系为我们打开了一扇门,也就是品牌的整合营销,无论是为整个品牌广告主的广告品质,还是为品牌广告主去找到他合适的营销人群,或者是我们结合品牌快消类客户的趋势,找到B2C付费的用户,高清确实给迅雷看看带来了很多的机遇!”

而经过调查,迅雷看看的用户网购的行为比例变得越来越高,同时因为迅雷看看的高清品质服务,使得用户需要用更多的带宽来支持。从2009年的第二季度,到现在的付费群呈现了很陡的曲线增长,迅雷的付费用户群也得到了非常好的发展。

既能够带来广告主,又能够增加付费用户人群,“致命的现金诱惑”让高清成为迅雷看看的必然选择。

新的蓝海

长期以来,版权、广告和付费形成了视频行业盈利的主要构成。不过,由于中国独特的互联网环境,几乎所有视频网站的盈利来源主要依靠广告。

但在迅雷公司高级副总裁刘丰看来,依靠广告的盈利模式有着其“天然”的弊端。“广告业务是重资产的业务,重资产就意味着回报高的同时投入也是巨大的。高投入和大回报两厢抵消,你就会发现净利润也就那么回事。而且依靠广告带来的利润往往会有很多利益群体参与瓜分,最终留给视频网站的蛋糕并不大。”

而记者在调查中也发现,迅雷看看在整个迅雷网络中的营运收入曾达到50%以上,虽然目前略有降低也在40%以上。但由于支出过大,基本上也只是能够勉强做到收支平衡,即便如此,在行业内也已经属于较好的情况。

“视频网站要发展,必须要改变商业模式。”刘丰认为,“改变对于重资产业务的倚重,逐渐加大对于轻资产业务的比重将是迅雷看看下一步的重点。”

而对于”轻资产”业务的具体种类,刘丰也给出了明确的答案——电影的互联网发行。

而对于迅雷的这一选择,有业内人士表示不可理解。该人士为记者算了一笔账。根据目前的市场行情,一部好的电影“大片”的网络独家版权费大概在1500—2000万,而一部年度大剧的版权费用一般在3000万—4000万之间。但是一个电影只能产生两个贴片广告,一部30集的电视剧则最少可以产生60个贴片。对于目前普遍依靠广告收入盈利的大部分网站是不能接受的。此外,由于观看一部电视剧可能需要几天甚至十几天的时间,而一部电影的观看则普遍在数小时内,因此电视剧对于用户黏性的增加有着重要的意义,这也让大多数视频网站不可能放弃电视剧。另外,由于电视剧具有相对便捷的广告植入优势,对于吸引一些定制客户有着巨大的优势。“基于这几点,迅雷‘跟随’电视剧明显不符合当下主流的商业模式。”该人士对记者断言。

而对于这样的质疑,刘丰显然有着自己的理解。

“无论是做任何项目,在整个项目初期的业务布局里面,实际上要做好三件事情。第一,能够提供全套的服务客户;第二,依靠哪些业务盈利;第三,根据平台的性质,在盈利的领域中找到自身最擅长的领域。迅雷的选择正是基于这样的考虑。”

刘丰也同样给记者算了一笔账。首先,由于电影的内容质量的需要,对于网站的带宽要求普遍较高,而这一增长的成本对于别的视频网站来说可能是“天文数字”,但对于迅雷来说,由于独特的技术优势,使得这一增长的幅度变得极小,对于迅雷来说完全可以接受。而迅雷的高清战略与电影内容更是有着天然的密切联系。

第二,作为中国购买电影版权最多的视频网站,迅雷看看在电影内容方面的积累远远高于其他视频网站。而长期购买电影的专业经验,决定了迅雷在进行相应的内容分类和营销方面具有明显的优势。

第三,相对于电视剧而言,电影具有较高的回看率,这就为发展规模的付费用户提供了基础条件。目前迅雷每月已经拥有370万—400万的用户,如果能够增加电影的内容,相信对于大规模增加付费收入有比较大的助益。

刘丰认为,随着中国网络正版意识的逐渐增强以及网络版权费用的逐渐形成规模,会有很多版权方希望将内容输出到互联网行业。而且互联网发行能够提供的价格、观看方式、区域等方面的差异也让迅雷对于电影的数字版权前景相当看好。

不过,他也坦言,相对于每年150亿左右的电影院线收益,每年不过2亿的互联网发行收入微不足道。因此,对于版权方而言,凡是有可能会对电影院线造成影响的业务,都会慎之又慎。因此,电影的数字发行的推广初期必然会遇到很多困难。

“商业模式的改变是一个漫长的过程,随着行业的逐渐发展,增值业务、付费用户等‘轻资产’的业务必然是迅雷下一步的重点,当然广告我们也不会丢弃,而且未来也会逐渐加强。”刘丰表示。

从2006年至今,视频行业的产业发展已经走过了7个年头,但,似乎一切才刚刚开始。而今,产业的瓶颈渐露峥嵘。刘丰曾经用“圈地、种地、精细化运营”来比喻行业未来的发展。在他看来,行业中的各家现在还处在“圈地”的阶段。主流视频网站还在一边“耕种”一边“交租”。如果有一天,无论是“重资产”的广告盈利、还是“轻资产”的差异服务、增值服务,亦或是其他新的模式。只有能够种上真正属于自己的“地”,视频网站的发展才会进入下一个阶段。

回想视频行业刚刚起步的时候,也曾遭遇过类似的问题,所以我们有理由相信,新的战略、新的竞争也可以让视频网站凭借自己的力量将各种障碍化于无形。前提是,产业的各方不但要付出最大的努力,也需要找到真正适合自己的位置。

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